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为您的中年生意寻找合作伙伴

这个小商人说,这两个头比一个头好多了

经过 杰夫威廉姆斯Richard M. Schulze家族基金会和EIX

前瞻性的共同关心 50多名企业主人 是他们将自己努力。这对许多人在整个职业生涯中作为企业工作团队的一部分工作的巨大飞跃。

握手的两个微笑的商人
信用:ThinkStock.

但你不必独自走吧。事实上,如果您找到合作伙伴可以帮助您运行它,您可能会更加成功。

下面,我将解释这四种类型的合作伙伴以及如何使安排工作:

项目合作伙伴

寻找项目合作伙伴通常是发展业务的相对较快的方式。在这种情况下,您可能是一个小型顾问或服务提供商,涉及更大的提供者或顾问,以了解他或她是否想在大项目中耕种一些工作。这在业务助理中是“分包”的。

在某些行业,如航空航天,分包商是成功完成复杂,长期项目的常见方式。

拥有项目合作伙伴不仅可以为贵公司提供一些快速现金,它可以导致持续的工作对您相对容易。

如何查找项目合作伙伴: 有两种方法可以做到这一点。一个是使用您对行业的知识来识别“大玩家”,然后做网络或 linkedin. 搜索找到适当的联系人。致电联系人查看他或她是否正在寻找分包商,如果是的话,你如何申请成为一个。

另一种方式是找到一个您将销售的客户并询问主承包商的联系人。然后,致电或发送电子邮件承包商,并提到缔约人提到了你。

如何设置定价: 作为分包商,您的公司将仅支付一小部分美元的美元金额 - 或许每小时每小时75美元,每小时按主要承包商收费为400美元。这一不等式起初可以是钻头光栅。但请记住,在这种安排中,您通常不必将任何营销资金投入到土地上的工作,这为您提供了更多的盈利。

通常,主要承包商将准确规定您的支付程度。这几乎是“拿它或离开它”的情况。

但是,如果您提供了在分包工作中投标的机会,请使用您的行业知识提出竞争性市场价格。

如何制作安排工作: 在项目合作中,您需要一项明确的书面协议,究竟是什么工作,您将在什么时间范围以及您将在咨询时(作为进度付款所知)。

如果您的交付时间框架迎接意外变化,请不要感到惊讶。它有时需要几个月的项目改变,以便从主要承包商到您,分包商。准备好快速枢转,以提供您所承诺的内容。

收入分享伙伴关系

在这种伙伴关系风格中,您的业务通常更像是一个平等的伴侣,而不是分包工作。该安排正如您从名称中常用的那样:您与合作伙伴合作,以生产收入,然后分享这笔钱。

如何查找收入共享合作伙伴: 也有两种方法也可以这样做。一种方法是找到已经与您想要的客户谈论的更大公司或组织。在这种情况下,在那里找到业务开发经理,并通过您提供的交易摘要通过电子邮件发送该人。然后,看看是否有兴趣进一步讨论。

另一种寻找收入共享合作伙伴的方法是通过阅读更多组织提出的新营销项目(prweb.com. 有数以千计的公司新闻故事,免费)。然后,联系相应的人,提及特定项目,展示您的提案,看看是否有利息进一步谈论。

如何弄清楚您的收入分享优惠的财务: 许多潜在的收入共享合作伙伴熟悉一个受欢迎的方式来建立在线销售 - 联盟营销。大多数联盟销售安排提供从40%开始的佣金,因此潜在的合作伙伴可能会要求收入份额在该百分比范围内。

我近年来签订了一些收入分享伙伴关系。通常,我的公司提供的企业家课件与我完整的促销和交付系统一起出售。我的合作伙伴可以通过其营销计划获得大量的潜在客户。使用这种安排,我已经能够在几个月内获得收入水平,这将带我一年或更长时间来实现。

如何制作安排工作: 通过使用与您的工作类型相关的关键短语来寻找潜在伙伴。通过向您的提出的伙伴关系交换简要介绍,通过向其中一到三个来接近其中三个。准备清晰的描述究竟您的公司提供的信息,表明您不仅拥有赢得产品或服务,而且还有必要的支持和销售系统。

当您发现兴趣时,安排电话互相了解并更清楚地了解您认为合作伙伴关系。如果您对成功的前景感到愉快,请向未来的合作伙伴发送一个单页协议,描述了您从您的角度来看的伙伴关系。曾经有相互协议,同意实施过程和计划并达成破解。

收入分享伙伴关系中的财务成功的关键是准确地评估您和您的未来伙伴的独特优势,然后清楚地定义这些优势如何结合,以便比您或您的伴侣更快和强大地产生新的收入。独自的。

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法律伙伴

在这里,您同意与一个或多个个人分享法律权威和财务参与。这是一个严重的步骤,特别是如果你概念化了经营理念并使它推向了前进。所以不要太快放弃控制,除非你可以清楚地看到合作伙伴如何帮助业务更快地增长。

以下是考虑合法伙伴的三种声音原因:

  • 你需要一个填写的关键技能。 例如, 你可能是“想法家伙”,你的伴侣将是“Rainmaker”,擅长寻找新客户。
  • 您的伴侣开发了可款待的技术,您是精明的营销人士。 这是另一种你互相补充的方式。
  • 你严重看着吸引外部投资。 但要成功地这样做,你强烈怀疑你需要一个管理“团队”。

这是两个 坏的 向其他人提供法律所有权的原因:

  • 你需要钱。 在没有放弃所有权的情况下,有许多方法可以提高合理的金额,包括众群;从供应商那里接受慷慨的信贷;从金融机构借贷;并从朋友和家人借钱。
  • 你不想完成所有的工作。 在不放弃股权的情况下,有许多方法可以获得额外人力的好处,包括:使用在线服务聘请专家承包商;使用收入分享支付某人的服务和联系返回的百分比;并要求家庭成员在您的初创期间协助。

如何找到合法伙伴: 虽然项目伙伴关系和收入共享伙伴关系往往不到12个月,但法律伙伴关系是长期安排。因此,您必须谨慎地考虑潜在的合法合作伙伴的技能,也必须考虑您之间的化学。

在我的经验中,最成功的法律伙伴关系结合了两个或更多人已经相互了解的人 - 也许是大学室或公司同事。

如何制作安排工作: 我强烈建议在您与您的法律伙伴之间执行书面协议,该协议指定了关系的以下各个方面:

  • 您每个人都将缴纳的金融投资以及每个人都将获得的所有权百分比。 (在一些伙伴关系中,一个合作伙伴可能会贡献重要的非现金投资,例如行业接触,而另一个主要提出现金。)
  • 每个合作伙伴的关键职责是什么
  • 每个合作伙伴会收到哪些赔偿(这可以在越来越大的规模上,因为业务增长)
  • 当合作伙伴之间存在主要差异或伙伴之间存在的主要差异时,外部个人的指定
  • 何时可以要求购买合作伙伴以及如何计算买作的清晰流程

与您的孩子合作

越来越多,老企业家希望开始企业和 涉及一个或多个孩子.

以下是我建议您建立这种关系的方式:

通过让他或她的帮助向您的业务介绍您的儿子或女儿。然后,问你的孩子是否享受了这项工作。如果在您的业务工作中有可辨别的兴趣,请诚实地对此以及您的业务工作如何适合您的孩子。

当时间正确时,讨论具有特定日期的计划,您的孩子如何以及当您的孩子将进入运行,然后假设您的业务所有权。您可能希望您的儿子或女儿在最终成为唯一的所有者之前,每年赚取或“背心”每年的所有权的所有权。

杰夫威廉姆斯 bizstarters.com.,他通过业务规划过程引导一支专家企业初学教练团队指导50至65岁至65岁。 Bizstarters.com提供一对一的教练程序,虚拟孵化器。 阅读更多
Richard M. Schulze家族基金会和EIX
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