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如何成为一名高薪顾问

来自作者的建议'高薪专家'

经过 黛比艾伦

(本文改编自新书, 高薪专家。)
 
从来没有更好的时机作为专家推出自己。互联网,社交媒体,视频营销和印花按需行业比以往任何时候都更容易。
 
因此,您可能需要考虑从当前工作转换为成为一名员工,以成为一名高度付费顾问。咨询是一个精彩的职业生涯,让您从您的智慧和内心提供,分享您的专家技能并指导客户实现目标;克服障碍;激发希望和鼓励;赋予更改;赚更多的钱等等。
 
(更多的: 从广告人到调解顾问)

顾问缓解疼痛
 
很多人在个人生活中或以某种方式痛苦地痛苦。顾问帮助他们找到解决问题并消除疼痛的解决方案。
 
为了成功作为顾问,您将想弄清楚解决人们问题的方法,并在您的营销副本中传达这一点。例如,说你有一个曾经赚过很多钱的客户,但现在他的业务已经下降,他正在失去客户和收入。作为一个商业顾问,您可以帮助他弄清楚问题的位置,建议他改变一些事情来转动他的业务。
 
一旦你帮助他向他的业务转向你所建议的步骤,他的痛苦和挫折开始消失。然后你成为他的商务品味!这就是为什么他会把你付钱给你的原因!
 
从你第一次见面或与客户呼叫,你给她希望。这瞬间有助于以前从未像以前一样建立信心。当你能为她做这件事时,它很强大。她迫不及待地再次和你谈谈并继续与你合作。
 
(更多的: 在50之后启动业务:专家的提示)
 
让自己成功
 
您如何接近客户对设置如何与他合作的阶段非常重要。例如,我有一个系统化的逐步计划,通过专门针对它们量身定制的业务和品牌策略来指导我的客户。我用一个非常直接的No-B提醒我的客户。方法。您的理想客户不仅应该准备好更改,他们还必须准备采取行动,以便在此过程中取得成功。
 
如果您的客户没有采取一致的措施来改变,则无法让它们成功的结果。当你获得想要成为客户的前景时,请确保你问她是否准备采取行动并在她的生命或生意中改变一些东西。请记住,您的客户 必须是安全的。如果没有,他们可能会成为一个噩梦。
 
(更多的: 成功职业转变的关键)
 
系统化过程
 
一旦您有一个经过验证的系统,您的咨询计划将像发条一样运行,您将能够接受更多的客户,更有效地将这些程序货币化。
 
必须系统化咨询计划的每个部分,包括您的客户随访电子邮件。务必在签署他的24小时内跟进新客户;向他保证,他通过个性化的电子邮件和/或视频作出了合适的选择。
 
花时间制定客户随访计划。提前写电子邮件并创建一个程序预调查问卷,以帮助指导您的支持,然后才开始使用新客户。
 
一旦您有一个系统,您将能够更快,更高效地工作。
 
您还应为客户创建一个系统化的清单,以便遵循。这将允许他们清楚地看到您的程序如何运作以及您将如何引导它们。请务必要求您的客户提前提出的问题,以帮助指导您通过流程。拥有系统有助于有效地将您的咨询业务货币化,因为您可以承担更多的客户并获得更好的结果。
 
定价您的咨询服务
 
当您即将作为顾问挂出别墅时,您对您的价值充电至关重要。
 
将您的咨询服务放在一起时,向后工作,以便您可以创建高薪,一致的收入计划。首先思考您希望从您的咨询服务中达到现实的收入。一旦您清楚地清楚了您想要的金额,突破到您需要多少客户来实现我的目标。当你知道这个时,你有一个端点。
 
在定价您的咨询计划时,请务必记住您的最终目标(年收入)。继续提高您的程序和价值,以便继续增加您的费用。您的目标不一定要拥有更多的客户;你的目标应该有更多 高水平 为您的专业知识支付高额美元的客户。这样你就可以减少工作,制作更多。对于那些幸运的客户来说,您还获得了更大的回报才能与您合作。
 
为您的咨询服务添加个性化VIP天
 
您的程序越个性化,您的价格越高。请记住,您可以提供的最大值是您的时间,但您只有这么多小时。因此,您的全部美元计划是提供与您最持有的个性化时间的计划。
 
与高端程序上客户端合作的最佳方法之一是设置个性化VIP天。这些可以亲自完成,但在通过电话完成后,它们更节省时间, Skype.或者谷歌聚会。
 
考虑建立高端咨询程序,让您通过电话为您的客户工作半天或全天。计划在呼吁期间取得一些休息,以允许您的客户在任务上工作并清除她的头部。
 
个性化VIP天可以通过努力为他们实现快速成果来使您的客户提供极大的价值。一些专家按照顾问的专业知识和他的特定市场,每天的一天或全禁区每天(面对面的计划)收取1,500美元或以上的费用。
 
提供电子邮件访问也是个性化的时间
 
您还可以考虑作为咨询计划的一部分提供个性化的电子邮件访问。我在48小时内给客户提供无限的电子邮件访问。你可能最终得到了很多电子邮件(我当然是这样);但是当您训练客户有效沟通时,您可以在很短的时间内完成大量工作。
 
如果您不想粘贴到您的电子邮件帐户,请允许您的客户选择每月的电子邮件数量。
 
集团级咨询
 
提供咨询的另一种方法是通过群组呼叫。您将通过这种方式接受更多客户,但感知值少于一对一咨询。增加使用组调用提供的值的方法是添加个性化Q.&在会议期间回答个人问题的论坛。
 
展示您关心他们的客户,您可以攻击他们的痛苦积分,您将成为一个高度付费的顾问。

黛比艾伦 是作者 高薪专家 还有一个屡获殊荣的企业家,曾经是20年的商业和营销战略家。她的网站是 debbieallen.com.. 阅读更多
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